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您现在的位置:首 页4新闻资讯44人在,阵地在——成都万友轿车锦城店搬迁过渡期销量实现突破  
8月26
2020年
人在,阵地在——成都万友轿车锦城店搬迁过渡期销量实现突破
点击数:17    来源:成都万友轿车锦城    作者:黄东升    

      2020年6月底,成都万友轿车锦城店由于市政拆迁,不得不搬离原场地,选址新建店经营。在公司的统筹谋划下,提前进行了员工分流、场地规划、设备调拨、启票及库存调整、客户告知与引导等工作,搬迁工作进展顺利。因新店还在装修设计中,搬迁过渡期间,锦城团队只能在临时搭建的厂区板房内开展营销工作。由于经营场地极为简陋,将维修业务暂时调整到临近的兄弟单位。 

                                          

      面对市场与经营场地的困难,锦城团队敢于直面挑战,毫不退缩,不断寻找自我突破的方式方法,确保新店建设过渡期间销售工作正常运行。进入新的工作环境,店总牵头进行市场调研,快速制定销售策略,团队团结奋进,线上通过汽车之家等3大网络平台拓展销售渠道,紧盯网络线索,积极邀约客户,利用自媒体平台加大宣传频次,增加店面及产品的曝光率;线下在老店设立驻守点,安排人员值班,将客户引领到新店。同时加强老客户关系维护,有效提升转介绍成功率。
 
                                         

      以万友汽车“新·核·暖”营销服务活动为契机,根据成都万友的工作部署,锦城团队在逆境中,齐心协力做工作,积极主动找突破,不放过任何一条来之不易的客户线索,积极主动回访、邀约客户到店促成交。7月实现销量52台,搬迁后首月销量环比提升5%,紧抓成都国际车展市场机遇,截止8月25日,8月销量已达75台。
 
                                          

      锦城团队搬迁期间,最突出的问题首先是新店还在装修中,环境条件恶劣,客户的感知不佳,降低了客户购买欲望;其次是前期进行了员工分流,工作繁忙时出现人手不足的情况……面对各种各样的困难,锦城团队不忘初心,牢记使命,砥砺前行。
      由于临时经营场地硬件条件差,锦城团队立足现有条件,对经营场地配备空调,上门接送客户、提供丰富饮品等贴心服务一致获得客户好评。为满足客户看新车要求,销售顾问朱海带领客户到50多公里的新车库房看车,跑前跑后,当天正下着瓢泼大雨,回来后朱海湿透的衣衫不知是被汗水还是雨水打湿,真诚服务深深打动了客户,客户毫不犹豫选择锦城购车。像这样真诚服务打动客户的营销案例还有很多…… 

                                          

      面对严峻的市场环境,成都万友轿车锦城店党员突击队、青年突击队冲锋在前,发挥模范作用,积极开展销售工作。在临时经营场地的多重困难中,每一名员工都不畏艰难,一人多岗担起多种责任。临时经营场地是过渡的,但人不是,只要人在,阵地就在,成都万友轿车锦城店认真践行万友诚信文化,从难点入手,向短板发力,担当作为,艰苦奋斗,守土有责,守土尽责,在搬迁过渡期的营销工作中交出了一份满意答卷。


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