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12月22
2010年
逐鹿市场勇者胜
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——成都万友销售服务公司提前超额完成全年汽车销售任务 



年末将至,蓉城的气温格外的冷;而在成都万友汽车销售服务公司旗下的两大品牌汽车4s店里却温暖如春,一个重大的喜讯让员工倍受鼓舞。至20101221日,公司经营的两大合资品牌汽车双双突破2000辆,均超额完成全年汽车销售计划;其中,长安铃木汽车累计销售2011辆,完成年计划的100.6%,与去年同比增长11.23%;东风雪铁龙汽车累计销售2370辆,完成年计划的103.5%,与去年同比增长72.6%







笔者在公司采访了解到,成都万友汽车销售服务公司在激烈的市场竞争中能勇立潮头、取得优异成绩得益成都万友总公司在年初在经营思路上作出了重大调整,实行在公司内部分板块经营的模式。分板块经营后,成都万友销售服务公司树立逐鹿市场勇者胜的市场竞争理念,解放思想,转变观念,创新经营,敢为人先,争创一流,卓有成效的开展了各项经营、管理工作。



在建立高效的经营指挥系统上,及时组建了销售服务公司组织机构,并将相关人员到岗;同时制定了公司两大部门的职责,制定了公司工作流程。



在公司营销计划的落实上,每月以经营工作会的形式将指标分解落实到经营单位和授权经营单位,并加强了计划下达、指标分解、组织实施、结果考核、资源调配、资金保障等各个环节的检查、协调、督促。



在市场促销活动上,市场广告方面,先后投入了电台广告、报纸广告、网络软文、灯箱广告、车栅广告、户外广告,在宣传产品的同时,宣传公司品牌形象。创新经营方面,先后参加了成都国际车展、城市店堂活动、小区车展;还积极探索了与成都蜀安驾校的合作,采取了学驾照、买雪铁龙车送学费等活动;与招行合作,将展车送入了招行营业厅展示,并从招行用户中发掘潜在客户,并取得一定成果;与网络媒体合作,开展了网络会员限时团购活动取得可喜成绩;响应集团公司政策,在川兵装企业中开展了“兵装人用长安车”活动。同时,还开展了系列周末店堂活动、闭馆销售、周末特卖、品鉴活动;特别是79月响应总公司号召开展的“不惜利润、降库促销”活动取得了丰硕成果。



在网络体系建设上,努力打造具有自身特色的网络体系。加强了对授权经营单位的管理,整顿了体系外的二级网点,东风雪铁龙建立了新津网点,调整了巴中经营场地,巩固了温江区的经营网点。长安铃木加强了对网络开发力量的投入,在广元地区开发了两个经营网点。



据悉,成都万友销售服务公司还在政府采购、开发区域性出租车市场等方面取得了多项新突破;至201010月,旗下经营的东风雪铁龙汽车销量已挤身于西南地区第一名。



                               (成都万友/可发)

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