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6月11
2012年
成都万友东风雪铁龙4s店向“双过半”目标发起冲锋
点击数:582    来源:成都万友    作者:王晓乐    

2012年6月8日19时,成都万友东风雪铁龙4s店举行6月购车狂省节 一天一夜疯狂抢购主题促销活动。本次促销活动新增有效线索115条,活动当天邀约到店客户25组,实际成交15辆。





精耕细作,决胜终端。早在5月中旬,东风雪铁龙4s店就针对6月整体销售策略、营销宣传进行了整体规划与部署。本次闭馆活动,于6月2日启动线上宣传攻势,主要通过海陆空三个方面进行了立体宣传。针对潜在用户采用3 2模式(即3个主流汽车媒体 2个搜索引擎)进行网络招募。同时在成都区域七大主流媒体刊登促销软文54篇,网络营销共收集有效线索55条。针对已购购车客户,成都万友雪铁龙4s店主要采用一条短信抵千元本品牌原价回购置换c5老客户转介绍享500元维修券等方式进行短信营销,活动共发布促销短信4599条,收集有效线索13条。认清自身优势,深挖线索收集渠道,万友雪铁龙在闭馆活动前期合理借用自身有效资源,分别在兵工企业204厂、167厂开展外展活动,收集有效线索35条。



活动当天,雪铁龙4s店销售副总兰宜春针对闭馆活动召开销售部动员大会。同时,为了有效的激发销售顾问积极性,活动当天针对销售顾问邀约到店率、成交率,3个月以上库存车销售制定了激励政策,有效的激发了销售顾问积极性。为了确保成交率,本次闭馆活动采用了三方会谈机制,即销售顾问谈不下的客户,展厅经理上,展厅经理谈不下来的客户销售副总上。目的就只有一个,绝不轻易放走一个客户。

在经营困难的时候,信心比能力更重要!本次闭馆活动取得了可喜成绩,将激励4s店全体员工更加豪情满地做好每一天的工作,向着双过半目标奋力冲刺。
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