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8月8
2012年
淡季营销之核心——集客
点击数:601    来源:泸州万友微车:高晓琼    


                      ——泸州万友微车销售培训




在旺季即将来临之际,以练好内功为目的,201286日下午五点,泸州万友在纳溪旗舰店二楼会议室举行了“淡季营销之核心——集客”的再一次培训。培训由泸州万友李金成副总经理主讲,泸州万友微车销售部全体员工参加



培训中,李金成针对淡季销售疲软的现状,提出了以淡季营销之核心——集客”的中心思想,同时对销售淡季的背景、淡季的由来进行了详尽的分析,并提出了建设性的策略。针对目前:集客狂减、库存车积压、竞争激烈、营销受挫、团队激情受损的现状,李金成指出把日常“集客”当作重中之重来抓。


(一)面对淡季如何掌控市场?金成作了详尽的指示:


1、增强信心:a、对自己有信心b、对产品有信心c、对团队有信心d、对市场有信心。


2、优化产品结构:a、形象产品(明星、高效量小)b、效益产品(高效、中效、量中c、龙头产品(中效、微效量大)d、结构产品(微效、略亏、量微)。要合理调整和推销。


(二)针对什么叫集客、如何集客?李金成指出:


1、我们可以按客户文化程度分、也可以区域分、以收入高低分、以展厅内外分、以男女老幼分、以欲购车型分、以购买时间分(h级、a级、b级、c级)、以购买用途分(载人、载货、人货混装)、以购买目的分(代步、盈利、显摆)等方式来分等,分类收集和整理,并加以分析和运用。


2、我们可以通过以下方式集客:a、展厅集客;b、店外活动;c、潜在客户跟踪;d、重要客户公关等。李金成特别强调集客的重要特点:必须具有“真实性、及时性、准确性、目的性”


(三)如何运用集客?金成图文并茂的给出了pdca循环图,并给予了讲解:


p、集客分析,策划方案


d、针对方案,坚决执行


c、总结评估,考核奖惩


a、优化调整,方案提升


(四)关于销售过程中“价格谈判”这个难点,李总分别列举了两个区域、两种方式的特点:如,欧美国家的商品价格以高报价,低价格出售;而日本、韩国等则采用以低报价,高价格出售。我们则要把这两种方式相融合进行合理运用。比如,用低价吸引客户、再转换产品、提升价格、最终实现成交。



在其乐融融的学习氛围中,培训学习历时一个半小时。培训结束后,李金成特别强调和希望全体销售部员工融会贯通,打起十二分精神迎接已经向我们走来的销售旺季,为公司创造更加辉煌的业绩而不懈奋斗!


 总之,通过此次培训学习,深刻的体会到学习的重要性、提升了销售顾问的销售技巧及业务技能,面对销售疲软、营销团队激情受挫的现状,李金成给我们作出了明确要求。大家要学有所得,学有所获,在今后的工作中积极向上,不怕吃苦,要把泸州万友打造成一支经得住考验的优秀营销团队


 




                          



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