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12月11
2012年
成都万友大客户开发成效显著
点击数:670    来源:作者 可发    


  成都万友在激烈的汽车市场竞争中十分注重大客户开发,2012111月,在大客户开发上实现汽车销售突破4000辆,取得了十分显著的成绩,令竞争对手刮目相看。



   成都万友长安微车、长安轿车、综合品牌汽车三大板块按照总公司的要求,将大客户开发作为经营工作的重要组成部分,抽调精兵强将致力于大客户开发,和竞争对手的拚抢中努力发挥自身优势,使公司在大客户市场中抢占了一席之地。



20121123,在长安公司成立150周年大喜的日子里接待了一批特殊客人,他们是成都万友南充分公司组织的南部县交管所和经营乡村客运的南运集团所属分公司领导一行12人到长安公司考察;长安公司大客户部开发专员、服务部技术人员与来访者进行了面对面的工作交流,就已交付的100辆线路车的使用情况进行了沟通,为即将交付的200辆线路车提出建设性意见。



成都万友南充分公司组织客户到厂家参观仅是成都万友大客户工作的一个缩影,是成都万友诸多开发大客户成功案例之一。据不完全统计,今年以来,成都万友长安微车板块拜访185次,实现了多笔采购大合同:绵竹剑南春已交车251辆,资阳四通已交车123辆,巴中运管所已交车273辆,乐山金陶已交车64……。成都万友长安轿车板块拜访大客户50余次,与德阳东电、彭州晋林、中青旅成都分公司、德阳中石化分公司、攀钢集团等建立了大客户关系,还入围了四川省政府采购,截止目前成交各类大客户近1400辆。成都万友东风雪铁龙4s店还和四川省国防工会建立了良好关系,在四川国防系统员工开展团购优惠活动,积极到国防企业开展了10余场外展活动,成交44台。特别是在淡季营销活动中,在驾校车、公牌车、出租车、政府采购中取得了可喜成绩。



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