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8月12
2010年
提销量、降库存,抢份额、固地位
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           微车版块七月份降库促销见成效





7月下旬在总公司“奋战三季度,降库促销提销量”的号召下,微车版块以“抓集客,抢份额”为主线,采取各种措施,积极努力,至7月底,止住了快速下滑态势,集客量环比增加35%,展厅成交率环比提高3%,库销比降环比25%自销率环比提升2%





在促销方面,除快速的将厂家的政策落实到第一线,同时开展了“清凉一夏,爱车升级”的专题活动和各类老客户关怀活动,并组织了多场汽车使用保养常识等专题用户讲座,拉近了万友和用户的距离。





为了提升展厅成交率,各分公司组织骨干总结经典案例,分享销售心得,使各具特色的销售技能得以迅速复制。如针对微车的客户大多在农村的特点,我们创新了一种名叫“卖车售货郎”的行销模式,主动开着“下乡补贴办理车”走村串镇,直接到用户家中签单,弥补展厅集客不足的淡季困惑,大大提高了成交率。





销售服务并举,各分公司在坚持乡村和逢场定点宣传时,将流动展场设在了镇上、村里和农家,同时将免费检测等服务项目送上门,现场不能解决的较大维修项目,以预约打折的方式回店处理,这样既签了销售的单又抓了服务单。





   俊)

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