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9月10
2014年
成都万友在成都第17届国际车展上战绩卓著
点击数:862    作者:熊萌、王罡皓、文健    


201482997,在成都第17届国际车展紧张、激烈、扣人心弦的10天时间里,成都万友发扬亮剑精神,热血奋战,狼性拼搏,取得了可喜成绩,实现了1642   辆轿车销售。特别是公司长安轿车经营团队销售汽车1089辆,再创历史新高,雄居成都长安轿车各大经销商之首,受到了厂家的充分肯定。



为了在此次车展上再展成都万友雄风,公司总经理郑敏达要求公司轿车经营团队要精心组织,力战群雄,在夺取汽车销量再上新台阶的同时,确保公司利益最大化;车展期间还多次深入车展现场了解情况,看望和慰问奋战在一线的公司员工,极大的鼓舞了员工斗志。



公司轿车事业部面对前所未有的压力,精心策划,用心组织;从各分子公司抽调了销售精英组成“最强战斗队”经过短期培训后投入到车展中,还给每位销售顾问准备了参展手册,从价格、站位、谈判等多方面给销售顾问提出了具体要求,从而让“最强战斗队”从容上阵,争取最佳战绩。



在车展现场,销售顾问面对每天高强度的工作,不惧困难,勇往向前,始终保持高昂的斗志,敢于和竞争对手抢夺客户资源,以专业、热情、诚信赢得客户的信赖。在离车展现场不远的高新、武候分会场,展厅精心布置,cx20v5、致尚xtv3、新奔奔展区订车、交车一片繁忙,赢得客户好评。同时,事业部每日召开夕会,每个销售顾问相互交流,及时总结当天的战果及存在的问题,集思广义,调整次日战略,提升团队势气。




特别是96日,单日车展现场订单达到133辆,场外订单71辆,单日合计204辆,创历史新高,提前以绝对的领先优势稳居参展商销量冠军。


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公司东风雪铁龙经营团队面对厂家下达的前所未有的销售目标,针对车展期间同行竞争惨烈的状况,认真制定以利润第一、销量第二的车展行动方案,并积极争取厂家的政策和对市场经销商行为的规范。在实施过程中,根据市场情况一车一价,一天一价,每天核算利润指标。随时把销量和利润掌握在自己手中,不盲目跟从其他经销商的车展政策。


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为了提升销售,将车展收集到的客户资源用好。公司东风雪铁龙经营团队在车展10天时间开展了5次晚上闭馆活动,把当天在车展上未成交的客户在车展当天结束之后邀约到4s店再洽谈,取得了预期的成绩。 经过10天奋战,公司东风雪铁龙经营团队圆满完成了厂家下达的450台新车订单的目标,完成了公司利润控制目标。


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公司长安铃木经营团队认真落实“保利增量”的工作要求,对人员调配、技能培训、资源准备、营销方案、后勤保障进行了周密部署,并责任到人,量化考核。从810起,销售团队每天加班2个小时,进行话术及流程的提升培训,并开展现场杀单、拉单的模拟演练。同时,营销团队开始大规模进行车展前宣传,吸引潜在客户的注意力。为了在车展前抢夺客户资源,在8923日开展“车展价提前享”、“车展最强优惠“两次店堂活动,共实现销售23辆。


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经过10天奋战,公司长安铃木经营团队收集有效线索227条,实现订单103,同比增幅47.14%,受到厂家肯定。


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