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您现在的位置:首 页4新闻资讯44直击对手  多样发展——记广元分公司特色营销活动  
8月15
2017年
直击对手  多样发展——记广元分公司特色营销活动
点击数:271    来源:广元分公司    


      盛夏七月,成都万友总公司开展“万友特色营销季”的营销活动,广元分公司“直击对手 多样发展”活动火热开展。此次活动主要以调节内部营销模式为主。

      广元分公司活动历时近一个月,从进行市场调研摸底,然后将了解情况汇总,开始方案制定。总经理多次组织关重岗位人员参加会议,研究制订方案。会上,各部门积极参与发表意见,制定了以下措施:

      1、续保包装:金融购车客户必须交纳续保押金1000元,签订续保合同,客户签字确认,续保合同交至财务处备案,财务给客户开具收据,次年客户续保后按照延伸提成办法激励销售顾问。

      2、商业险包装:若新车销售价格低于规定价格,必须购买商业险。根据车辆价格制定相应车型商业险标准,如达到公司毛利最低标准,可予以售卖。

      3、置换包装:跟据厂家置换补贴政策进行灵活谈判,增加谈判空间,提升车型成交率。

      4、金融包装:据了解,竞争对手金融手续费收取金额在3000-5000元之间,我们制定手续费收费统一的4000元报价标准,根据实际情况请示销售经理微调,如利润足够,客户有要求,经请示手续费可微调。

      根据一个月不断实施,不断改进广元分公司在延伸方面已取得历史性的突破:

      广元分公司本月已成交收取金融按揭车辆续保金4单,广元微车团队3单,轿车团队1单,保险金额平均4000元左右,按揭手续费平均3000元。即使价格申请特价,但其综合毛利收入提高,提升整车综合利润。

      广元万友分公司表示,将以最优惠的价格回馈广大新老客户,购车到万友,服务到永久,广元分公司后续还会出台更多的活动,将最好的产品推荐给大家,同时为广大新老客户提供更多便利。



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