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您现在的位置:首 页4新闻资讯44凉山万友特色营销活动专题报道  
8月17
2017年
凉山万友特色营销活动专题报道
点击数:284    来源:凉山万友公司    


      自本月特色营销活动开始,我公司就积极针对特色营销面向全公司征集意见和建议,及时开会总结大家提出的各种方案,最后结合凉山实际情况,决定从延伸方面的装饰下手。凉山因县份销售网点众多,商用车客户大部分都是来源于县级客户,目前形势对公司自销影像非常大,公司从去年自销占比65%降到目前45%,而且还有加剧下滑趋势,二级销量增加了,但公司的销售利润就会减少。为此,公司决定从延伸入手,提升公司销售车辆的利润空间。在提升保险率上,公司开展送优惠券特色活动,此次活动有效提高了公司新车保险渗透率。在装饰渗透率上,公司开展装饰抽奖特色活动,增加利润。以下是两个案例:

成功案例1:

      老客户沙马么日火介绍购车,原本购车客户吉好么你洛买车后准备自己回到县上找熟人购买保险,因为我们送给老客户的购车优惠劵,可以用来抵500元的商业险,老客户也在给购车客户游说,最后购车客户成功在公司购买商业险。

成功案例2:

      客户俄木木加在公司购车,他不准备在公司装饰。在购车完成后,销售顾问把客户带领至装饰部,告诉客户可以抽奖并且说了游戏规则,客户来了兴趣,花了1000元抽到了1200元的装饰礼包(1200礼包=700成本),客户最后很高兴交了钱装1200元大礼包。

总结:

      通过这两个的成功案例分享,证明此次特色活动是有效的。在现在自销量严重下滑的环境下,公司必须多想办法、多创新,找到这种有实效的方法来提升本店的自销量和延伸,最终实现利润增长。
 


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