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8月29
2017年
成都万友雪铁龙8.12工厂团购活动
点击数:387    来源:雪铁龙4s店    作者:刘毅    


      始惊三伏尽,又遇立秋时,8月是汽车销售行业的传统淡季,再加上成都整体汽车市场环境和成都国际车展临近的影响,大部分客户都处于观望状态,导致客户进店量少,线索量少,销量差。汽车市场环境是客观存在的困难,面对困难的环境,作为汽车销售的从业人员,没能处在风口的行业,也许我们不是最幸运的。不过,值得庆幸的是成都万友雪铁龙有一支团结一致、顽强拼搏、面对困难敢于迎难而上、擅于打硬仗的销售团队,面对困难,他们不会等待,更不会泄气,越是困难反而越能激发他们的斗志。面对困难的市场,他们目标一致,满怀信心,迎难而上,积极准备在8月12日开展“车展提前享,买贵补差”的大型工厂价团购会活动。
 
      为了实现较好的活动效果,在8月6日下班后,销售部全体成员举行了团购誓师大会,4s店总经理在誓师大会上向全体人员发出团购攻坚战的动员令,销售部的每位员工都分配了销售任务并签署军令状,最后全体喝下签单神水,标志着这场战斗正式打响。 

                      

      线索是销售的根本,为了能够收集到足够的客户线索,公司实行全员营销,每位同事积极转发团购会内容和报名链接到朋友圈、社交媒体软件上,争取最大限度的曝光量,以此来收集意向客户线索。同时线下开展驾校巡展活动,销售顾问顶着如火如荼的烈日粘贴海报、广告,一遍又一遍地给学员介绍我们雪铁龙车型和团购会优惠政策,努力提升雪铁龙品牌知名度和收集更多的意向线索。

                      

      销售部门全员每天除了正常的展厅接待外和交车外,还将完成团购会每天2单线上诚意金的支付任务,每天每位同事的电话呼出量都达到了100通以上,否则必须9点钟才可以下班。随着每天大量的电话呼出,销售顾问手上的有效线索也越来越少,邀约也越来越困难,为了能够完成当天支付任务,许多销售顾问每晚都要加班到10点以后才回家。为了邀约到更多的客户,销售顾问把曾经的战败线索和保有客户线索拿出来一次又一次的回访,即使邀约成功的机率极小也没有人抱怨,只求不放过任何一个可能的意向客户。

                       

      电销组董欢与其4岁的儿子常年分处两地,为了冲刺本次任务,她放弃了休年假与儿子暑期相处的机会,几乎每天最后一个离开公司,即使已经完成了当天的任务也依然想着再多打几个电话,争取多邀约到两组客户。 

                      

      功夫不负有心人!经过全体员工一周的努力奋战,在8月12号的工厂团购会当天,我们一共邀约到场56组客户,财务收款成了最繁忙的地方,排队交款的场面让参与这次活动的同事甚感欣慰,活动当天最终成交32台,创造了成都万友雪铁龙单日成交量新高,成都万友的一位客户也幸运的获得了此次团购的终极大奖。销售顾问董欢也因其自身艰辛的付出,在活动当天签下5台订单,达成当天单人最高销量 。

      正所谓一分耕耘,一分收获!这次团购活动在传统淡季创造了单日最大成交量,用铁的事实证明了没有淡季的市场,只有淡季的思想,只要我们足够努力,每天都是旺季!这次团购活动也用数据证明了成都万友雪铁龙销售团队的实力,证明了成都万友雪铁龙团队是一支不惧市场严寒,无畏高温酷暑,敢于迎难而上,擅打硬仗的队伍!这次团购活动的成绩更是提振了整个销售团队的士气和信心,对打赢即将到来的国际车展这场硬仗,个个磨拳擦掌,信心满满!前进路上,不论道路崎岖,若有信心、勇气、实力、拼搏与之相伴,又岂会害怕艰险!



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