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10月31
2017年
冲刺100天——我们在行动——万友雪铁龙金秋钜惠团购会圆满结束
点击数:395    来源:雪铁龙4s店    作者:刘毅    
 

      十月仍然受到九月国际车展的影响,汽车市场虽有所回暖,但还没有由淡转旺。万友雪铁龙为了抢抓市场机遇,积极响应总公司号召“冲刺100天“,我们积极采取行动,针对雪铁龙4s店的具体情况和潜客情况,认真制定营销策略和方案,开展营销活动,提升销量,冲刺四季度销售目标。 

      2017年10月21日—22日,万友雪铁龙在展厅隆重举办的“0利钜惠,现金翻倍——万友雪铁龙金秋钜惠团购专场”活动,本次活动是十月规模最大的一次团购活动,全公司每位工作人员都非常重视。在活动前期为让活动能够达到好的效果,客服部、销售部、市场部三个部门互相配合,积极备战。

      市场部在活动前期为收集充足线索,通过垂直媒体网站,微信宣传活动内容,公司全员转发,并运用多种促销方式吸引客户关注,同时还与多家汽车媒体、门户网站建立了友好关系,让他们为我们活动进行推广宣传。 

                      

      销售部每位销售顾问身上都分配有邀约任务和订单任务,销售顾问把自己的邀约任务细分到每一天,每天都必须将自己的邀约任务完成才能够下班回家,在前几天线索量充足的情况下,邀约成功的机率比较大。后面几天,随着每天大量的电话呼出,销售顾问手上的有效线索也越来越少,邀约也越来越困难,许多销售顾问将自己的战败线索拿出来再次回访,有的销售顾问互相交替回访线索,即使这些线索邀约成功的机率极小,也没有人抱怨,只求不放过任何一个可能的意向客户,只为在活动当天能够多成交两单。 


                              

      客服部的同事每天对前几年的车主客户进行回访,挖掘潜在客户,虽然她们知道客户再次购车的机率非常小,但是她们依然没有放弃,每天坚持回访200通电话以上。 

                      

      10月21日,我们精心布置了活动现场,各式各样的礼品和气球给展厅增加了不少活动氛围。

      在活动期间,虽然下着蒙蒙细雨,气温较低,但是依然没有阻挡客户参加活动的脚步和销售顾问们接待客户的热情,销售顾问认真热情的为到店客户们讲解车辆参数与性能,仔细的为客户计算购车预算。用真心服务客户,让客户对我们服务认可。在活动两天中,销售顾问都是坚守到晚上没有客户进店为止。 

                       

      一分付出、一分收获,在周末两天的活动时间里,展厅共计邀约到店55组客户,共成交26台,是成都区域东风雪铁龙4s店成交量最多的一家。能在销售淡季取得傲人的成绩与万友雪铁龙每位同事的共同努力分不开,与管理团队的精心组织分不开,与跨部门联动不分彼此分不开,这是在大家辛勤付出和相互协作的结果!

      这次活动坚定了我们完成10月任务的信心,也为完成冲刺100天任务奠定了基础。冲刺100天,我们在行动!冲刺100天,任务必达!伙伴们,加油!




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